Uma das partes mais intimidadoras de ir a um mercado em um país estrangeiro, especialmente aquele em que você não fala o idioma, é o medo de ser enganado por um comerciante astuto - ninguém quer pagar demais por uma bugiganga inútil. Se você não está acostumado a negociar mercadorias em casa, navegar no mercado pode ser bastante desorientador. Pode parecer que todo mundo está querendo enganá-lo ou tirar vantagem de você porque você é estrangeiro, mas a verdade é que a discussão é simplesmente esperada em muitas partes do mundo. Aqui estão algumas regras a serem lembradas para você conseguir um bom negócio no exterior.
1. Conheça o valor do que você está comprando
Isso vale para compras em qualquer loja, em qualquer lugar do mundo, mas você sempre deve ter uma noção do valor do item antes de iniciar negociações. Guias de consultoria, outros viajantes ou observação de outros clientes podem dar uma idéia do que você deve pagar. Se o vendedor propor um preço incrivelmente alto, você estará imediatamente ciente e poderá reagir em conformidade. Isso também significa ter um entendimento completo das taxas de câmbio, para que você não fique parado fazendo matemática na sua cabeça. Se você fez sua pesquisa e está bem informado, o vendedor perceberá isso e provavelmente terá um preço justo.
2. Seja educado
Essa é uma regra que você aprende na pré-escola, mas ainda é altamente aplicável. É natural abordar o comerciante com o item desejado e começar imediatamente a falar sobre preço, mas algumas conversas inativas podem percorrer um longo caminho. Traga leveza para a negociação, e o vendedor provavelmente a apreciará. Não leve a interação muito a sério. Sorria, seja amigável, tente falar o idioma deles, e os lojistas estarão mais dispostos a lhe dar um bom negócio - ou pelo menos não enganá-lo.
3. Não aja de emoção
É fácil ficar frustrado enquanto pechincha. Se uma barreira do idioma dificulta a comunicação ou o comerciante continua insistindo em um preço que você considera injusto, mantenha sempre um comportamento equilibrado. Se você parecer desesperado ou impaciente, isso mostra ao lojista que você atribui um valor alto ao item e provavelmente gasta um pouco mais. Ser rude ou agressivo não é "manter sua posição" - é desanimador e só fará o comerciante aumentar o preço ou interromper as negociações por completo. Permanecer calmo, projetar um ar de indiferença e não mostrar seu estresse colocará você em uma posição negociadora mais forte.
4. Não revele seu orçamento
Se você disser a um lojista que está disposto a gastar apenas US $ 100, e esse é o seu limite absoluto, adivinhe quanto vai gastar - US $ 100. Sempre comece seu preço pedido significativamente menor do que o que você está realmente disposto a gastar. Os comerciantes esperam que você ignore a oferta inicial (muitas vezes absurda) e contrate com algo muito menor.
Também vale a pena prestar atenção em como você se veste. Se você é um turista que viaja em um mercado no Marrocos, provavelmente é uma má ideia usar jeans caros, Ray-Bans e uma bolsa de grife enquanto tira selfies no seu iPhone X. Se você parece ter dinheiro, provavelmente significa Você faz.
5. Esteja preparado para ir embora (e depois o faça)
O comerciante tem muito poder em uma negociação. Afinal, eles possuem o item e podem decidir se devem ou não participar dele. Mas você tem algo ainda mais poderoso: a capacidade de ir embora. Lembre-se, eles querem o seu negócio. Ao mostrar que você está preparado para ir embora, você está jogando a carta mais poderosa do seu baralho. Afaste-se e uma das duas coisas pode acontecer. O comerciante pode simplesmente deixá-lo ir, o que significa que você nunca obteria o preço desejado de qualquer maneira. Ou ele pode correr atrás de você, desesperado para não perder uma venda.
Em Jerusalém, eu estava em um bazar com um amigo que estava procurando um colar para a namorada dele. O preço pedido era de US $ 160, mas meu amigo não tinha intenção de pagá-lo. Ele ofereceu US $ 30, uma oferta que o comerciante recusou. Ele ofereceu um "desconto" de 155 dólares, depois 150 dólares, mas meu amigo - um negociador mais astuto do que eu teria sido - simplesmente balançou a cabeça e se afastou. O lojista correu atrás de nós. "$ 120!", Ele gritou. “US $ 100! $ 80! $ 75!”Estávamos a cinquenta metros de distância agora, mas ele ainda estava nos perseguindo pelo mercado estreito. Eventualmente, eles pagaram US $ 60, apertaram as mãos e os dois foram embora sorrindo.
