Viagem
O Kickstarter e outros sites de financiamento coletivo oferecem novas maneiras de os projetos criativos encontrarem financiamento. Para que você não pense que a estrada é pavimentada com dinheiro fácil, aqui estão 10 perguntas importantes a serem feitas antes de começar.
Como a crise climática pode ser vista como uma grande história de amor? Essa é a pergunta feita pelo documentário atualmente em produção, Evolve Love. Como produtor associado, fiz uma estratégia com o diretor do filme Velcrow Ripper em novembro passado, enquanto planejávamos qual seria nossa primeira campanha no Kickstarter.
O projeto: arrecadar fundos suficientes para filmar na Cúpula do Clima de Cancun, de 29 de novembro a 10 de dezembro de 2010. Nosso objetivo: US $ 25.000.
Três semanas depois, com US $ 27.000 comprometidos, Velcrow gravou-se antes da entrada na cúpula de Cancun, dedicando o momento aos 208 apoiadores que se apresentaram para financiar com sucesso a campanha. "Estou aqui graças a você", declarou ele.
Como fizemos isso? Por meio de uma alquimia de intuição, sorte, mídia social e generosidade, projetos como o nosso e milhares de outros estão participando do fenômeno emergente do “financiamento público”. O Kickstarter.com foi um dos primeiros e atualmente mais conhecidos hubs de esse novo movimento, embora muitos outros estejam surgindo.
Talvez você esteja pensando em embarcar em sua própria campanha para arrecadar fundos para o seu álbum, filme ou livro? Para que você não pense que a estrada é pavimentada com dinheiro fácil, colecionei sabedoria de nossa campanha Evolve Love e muitas outras nessas 10 questões importantes a serem consideradas antes de começar.
1. Preciso de todo o orçamento ou os fundos parciais ainda ajudarão?
Com o Kickstarter, você precisa aumentar sua meta de financiamento inteira ou perder tudo. Embora pareça duro, a lógica é compreensível. Se você está tentando fazer um filme de US $ 100 mil, poderia fazer o mesmo projeto com US $ 30 mil? Improvável. Isso também protege os doadores de perder dinheiro para projetos com fundos incompletos.
Dito isso, se você realmente precisa de algum dinheiro, considere diminuir sua meta de financiamento ou usar um site como o Indiegogo, que libera os fundos à medida que são doados, em vez de esperar pelo fim.
2. Sei exatamente como o dinheiro será gasto?
Os doadores não querem que seu dinheiro desapareça em um buraco negro ou sentem que estão financiando seu aluguel pessoal para o mês. Seja muito específico - até o ponto de publicar uma repartição básica do orçamento. Quanto custa música? Quanto custa a produção? E até que ponto essa rodada de financiamento realmente levará seu filme, álbum ou projeto criativo - mais um passo adiante ou até o fim?
3. Eu tenho uma base de fãs ou rede existente para divulgar?
Kevin Costner mentiu: se você construí-lo, isso não significa que eles virão. Ter uma base de fãs existente ou uma rede de pessoas que possam fazer a bola rolar é extremamente importante. Se você é um artista criativo criativo ou cineasta, crie uma página no Facebook para seu projeto e comece a reunir fãs o mais rápido possível - idealmente 6 meses ou mais antes de lançar sua campanha.
Se você não possui uma base de fãs existente, pense em quem você pode abordar com objetivos semelhantes. Se você estiver fazendo um documentário sobre a Birmânia, encontre grupos de apoio à Birmânia em todo o mundo que possam ajudar a espalhar a notícia para suas próprias redes e (esperançosamente) ganhar dinheiro. Se você estiver criando um projeto de arte sobre mangás japoneses, entre em sites de fãs on-line que podem entrevistá-lo sobre o projeto e ajudar a espalhar a notícia.
4. Sei por que esse projeto é importante?
Claro, pode ser o seu sonho de vida gravar seu primeiro álbum. Mas isso não significa que o público abra suas carteiras. Como o seu projeto explora uma questão maior na sociedade? Por exemplo, com Evolve Love, nosso objetivo específico era ganhar dinheiro suficiente para filmar na Cúpula do Clima de Cancun - mas no nível macro, éramos os olhos e os ouvidos no chão, capturando uma perspectiva importante na batalha contra o aquecimento global.
Da mesma forma, a campanha documental do CouchSurfing foi mais do que freeloaders em sofás. Em suas próprias palavras: “Surfar no sofá das pessoas não é apenas um lugar gratuito para os viajantes. Este documentário procura mostrar ao mundo como pessoas comuns como nós podem usar o CouchSurfing para mudar nossas vidas!”Ao apoiar seu projeto, os doadores podem co-criar uma sociedade mais aberta e generosa.
5. Sei quais recompensas únicas posso oferecer aos meus doadores?
Toda campanha do Kickstarter precisa de recompensas. Eles estão vinculados a todas as camadas de suas doações. Por exemplo, uma recompensa comum pela faixa de US $ 10 a 25 é uma cópia do álbum, livro ou filme após o lançamento. As recompensas ficam muito mais criativas (e geralmente pessoais) à medida que a escala aumenta.
Por exemplo, no Evolve Love, oferecemos tudo, desde leituras de tarô pelo Skype com Velcrow Ripper, o diretor do filme, entrevistas para download de seus filmes anteriores, ingressos para a festa posterior do filme e até a oportunidade de fazer uma sessão. Outros projetos como o “Templo da Transição” no Burning Man deste ano ofereceram Dogtags, bandanas e até um frasco de quadril com o logotipo dos Templos gravado na superfície.
Regra básica para recompensas: seja único, mas tenha cuidado com o que você oferece - você pode apenas ter que cumpri-las. Os produtos digitais são mais fáceis (e menos dispendiosos) do que os físicos. A maioria das pessoas doa nas camadas comuns: US $ 25, US $ 50, US $ 75 e US $ 100 - mas não deixe que isso o impeça de adicionar opções importantes para os investidores anjos.
6. Existe um senso de urgência no prazo?
Pesquisas mostraram que a duração ideal de uma campanha de financiamento coletivo é de 30 a 45 dias. Um período de tempo muito curto e você corre o risco de não conseguir criar impulso suficiente. Muito tempo e seus fãs e potenciais financiadores perdem o interesse. Uma campanha do Kickstarter não deve ser usada para coletar doações em andamento para o seu projeto. É mais eficaz criar infusões rápidas de dinheiro em torno de aspectos específicos do seu projeto.
Por exemplo: se você é cineasta e precisa de US $ 100 mil para financiar seu filme completo, é improvável que faça esse valor, a menos que tenha amigos sérios. Em vez disso, concentre-se nos US $ 10 a 15 mil que você precisa para uma parte do seu filme, à medida que continua construindo fãs e encontrando financiamento em outras fontes. Como mostra o gráfico abaixo, a grande maioria dos projetos bem-sucedidos do Kickstarter tem objetivos entre US $ 1 a 5 mil.
Confira mais estatísticas de projetos de sucesso aqui.
7. Eu gravei um vídeo excelente?
Isso não é negociável. Até o próprio Kickstarter diz: “Existem poucas coisas mais importantes para um projeto Kickstarter de qualidade do que o vídeo. Se pular esta etapa, será um grande desserviço para o seu projeto.”Não se trata de ser perfeito, é de se conectar em nível pessoal com seus doadores em potencial.
Seu projeto também ditará o estilo do vídeo de apresentação. Para músicos, você pode postar um videoclipe ao vivo, como meus amigos Steel Audrey fizeram em sua campanha.
Para os cineastas, uma escolha óbvia é o seu teaser trailer, como este de Bicycle City, um filme sobre o impacto das bicicletas na pequena cidade de Rivas, Nicarágua.
Também é uma ótima idéia incluir uma mensagem pessoal sua ou de outros membros conectados ao projeto.
8. Eu tenho uma conta bancária americana?
O Kickstarter processa seus fundos por meio do Amazon Payments, que, por sua vez, determina que você precisa de uma conta bancária nos EUA. Se você não é um cidadão dos EUA, tem algumas opções: pedir a um amigo americano que vincule sua conta ao seu projeto (por razões óbvias, verifique se você pode confiar neles). Se o seu projeto estiver vinculado a uma instituição de caridade ou empresa dos EUA, você poderá seguir esse caminho.
Se você preferir não lidar com esses obstáculos, sua outra opção é usar o Indiegogo.com - eles processam fundos via Paypal, que funciona na maioria dos países do mundo.
9. Estou preparado para irritar meus amigos e colegas durante a campanha?
Uma campanha bem-sucedida do Kickstarter exige esforço. Se você acha que pode postar sua campanha, relaxar e deixar o dinheiro rolar, ficará muito desapontado. Durante as três semanas da campanha Evolve Love, pareceu produzir uma turnê de cinema real, pois enviamos e-mails constantes, postamos atualizações e procuramos os apoiadores.
Seus próprios amigos do Facebook são uma rede óbvia para lembrar e incentivar continuamente a ajudar a espalhar a notícia. Mas mesmo eles esquecerão sem lembretes constantes à medida que avançam em suas vidas diárias. Desde o início de sua campanha, avise seus amigos que, nos próximos X dias, você estará compartilhando seu projeto. Depois que sua campanha terminar, ofereça sincera gratidão por não fazer amizade com você.
10. Tenho financiado outros projetos do Kickstarter?
O que acontece, especialmente neste admirável mundo novo de financiamento co-criativo. Antes de entrar no reino e pedir dinheiro a estranhos, pergunte-se: como tenho apoiado esse movimento? No círculo de apoio, você precisa de mais do que compradores.
Por exemplo, eu pessoalmente doei para outros 12 projetos no Kickstarter (11 foram bem-sucedidos) e 6 no Indiegogo. Eu gosto de pensar que todo projeto é uma chance de criar o mundo que queremos - então, se você está preocupado com comida e sustentabilidade, direitos humanos ou filme independente, existem criadores com projetos que precisam do seu dinheiro.
Assim como você um dia.
