Estilo de vida
Otavalo, Equador. Foto de Theodore Scott.
Os mercados podem ser intimidadores. Aprenda a negociar com confiança e não perderá as principais transações culturais (e monetárias).
Eu nem sempre estava confortável discutindo. A primeira vez que tentei foi em Marraquexe. Eu queria um tambor berbere, mas não sabia como pechinchar. A única razão pela qual não paguei muito foi que não tinha muito dinheiro para começar.
Desde então, pechinchei em muitos lugares do mundo. É uma habilidade útil para todos os viajantes. Pechinchar você pode obter passagens de táxi e descontos mais baratos em quartos de hotel. Embora, eu acho que é o mais divertido quando feito no mercado local.
Se você é novo nesse esporte, os seguintes conselhos lhe darão uma boa chance de conseguir o que deseja pelo preço certo:
1. Não fique muito apegado
Um erro comum é convencer-se de que você deve obter um determinado item. Um erro pior é deixar o vendedor descobrir isso. Se eles perceberem que você se apaixonou por algo que está vendendo, estará em uma posição muito fraca de negociação.
Mesmo que o item seja uma peça única que você nunca encontrará novamente, isso não significa que você pode pagar um preço alto por isso. Existem muitas outras peças únicas que você pode pagar. Sempre esteja disposto a encontrar outra coisa se o preço não estiver certo.
2. Defina um preço máximo
Antes de começar a pechinchar, descubra quanto pode pagar. Este não é o preço que você prefere; é o máximo que você se permite pagar. Isso impede que você se envolva com a experiência e se arrependa de quanto gastou.
Mercado em Dubai. Foto de Theodore Scott.
3. Vá embora
Todo mundo sabe disso e, no entanto, a maioria não o faz. Saia pela porta. O vendedor provavelmente gritará pelo menos um preço mais baixo ao sair. Caso contrário, o item ainda estará lá em uma hora - depois de procurar itens semelhantes em outro lugar. Você pode voltar. Não acredite no lojista se eles lhe disserem que ele será vendido até então.
4. Aprenda o idioma
Você não precisa ser nada parecido com fluente, mas aprender algumas frases ajuda. Frases simples podem ajudá-lo a declarar seu caso sem depender inteiramente do inglês do lojista. Obtenha um livro de frases ou peça a alguém para lhe ensinar. Aprenda a dizer "muito caro", "quanto", "você é louco" etc.
Pratique seus números. Você se sentirá muito mais confortável se puder nomear seu preço e reconhecer os números que eles estão dizendo. Passe cinco minutos revendo-os antes de adormecer a cada noite para fazê-los ficar.
Fornecedor de Ancara em Lagos, Nigéria. Foto de Lola Akinmade
5. Negocie para trás
Negociar em sentido inverso parece loucura, mas funciona. Pechinchando sobre uma estatueta no Peru, ofereci 20. Ele estava tentando me arrancar aos 100 e não estava descendo nada. Eu respondi com 15, porque ele estava sendo ganancioso e inflando seu preço turístico. Eu estava ficando ainda mais longe do preço pedido. Ele rapidamente baixou o preço pedido.
Isso tende a chocá-los ao perceber que você não chegará nem perto do que eles estão pedindo. Se eles querem fazer uma venda, podem começar sendo razoáveis.
6. Peça um desconto em massa
Outro favorito é comprar vários itens e solicitar um desconto. Normalmente, você deve pechinchar um item até que ele atinja um preço razoável. Depois, escolha um segundo e pergunte quanto custa os dois. Você pode ser extraído um pouco mais, para que não custe o dobro. Eu uso isso em itens de presente simples para amigos e familiares em casa.
7. Seja razoável
Às vezes, os viajantes perdem a perspectiva. Se você estiver próximo de um acordo, mas não conseguir fazê-lo ceder um pouquinho, pergunte a si mesmo se outro dólar realmente importa. Você não precisa passar a tarde inteira se certificando de ter o melhor preço absoluto em uma camiseta de Machu Picchu. Economize sua energia para os itens mais caros.
