O souk marroquino, ou mercado, é o paraíso para os viciados em compras. Marrakech, Fez, Tânger e todas as outras grandes cidades marroquinas têm mercados extensos, geralmente lotados dentro das muralhas de uma medina, ou cidade antiga, onde carros são proibidos e tráfego de pedestres é denso. Os vendedores se amontoam em inúmeras alcovas ao longo de passarelas serpenteantes. Mercadorias coloridas estão penduradas no alto, explodem de todos os cantos, sobrecarregam os olhos. Os comerciantes clamam por atenção dos transeuntes, especialmente aqueles que parecem estrangeiros com dinheiro para gastar.
Eles oferecem preços atraentes, dizem os vendedores, os mais baixos da medina. Na realidade, porém, esses preços são absurdamente altos. Mas os comerciantes que compram preços oferecem outra coisa: a chance de se envolver na tradição marroquina de pechinchar.
A única maneira de chegar a um preço justo é pechinchar. Não olhe para isso como discriminação contra turistas. Aceite-o não apenas como um desafio, mas também como parte da diversão. Caso os vendedores velozes do souk o intimidem, aqui estão alguns truques para ajudá-lo a começar.
1. Tudo é negociável
Depois de chegar ao Marrocos, você aprenderá rapidamente que tudo é negociável. A tarifa do táxi do aeroporto: negociável. Seu café da manhã: negociável. Esse tapete caro: negociável. Aqueles imãs de geladeira baratos: negociáveis. Dependendo de como você reservar seu quarto: negociável. A única coisa que não é negociável é negociar. Nunca pague o preço pedido.
2. Comece baixo
Como em todas as negociações, comece baixo, em algum lugar ao sul de 50% do preço pedido. Dê a si mesmo espaço de sobra para mudar de preço sem ficar muito alto. Quando se trata do valor final, não tome nada acima de 70 a 75% do preço pedido.
3. Não se deixe dissuadir por demonstrações de emoção
Se você sentir que está pechinchando demais, lembre-se de que os mercadores dos souks são vendedores endurecidos. Os vendedores podem fingir ofensa, raiva e tristeza, mas essas são lágrimas de crocodilo. Você está lidando com atores da mais alta ordem aqui. Você não vai realmente magoar os sentimentos de ninguém, mantendo um preço baixo ou indo embora. Se alguma coisa, você ganhará respeito.
4. Mas seja legal
Dirigir uma barganha difícil não exige que você grite ou xingue; portanto, jogue bem com seus colegas pechinchas. Isso se aplica quando você está andando pelo mercado também. Se você não quiser parar em uma loja onde um vendedor o atrai, não o ignore completamente. Basta dizer "não, obrigado" e seguir em frente.
5. Tome seu tempo
As compras nos EUA geralmente duram algumas horas, mas em Marrakech, é melhor você estar preparado para passar o dia todo, talvez a semana toda, no mercado. Mesmo se você pular a maioria das lojas e escolher suas batalhas, ainda acabará discutindo o dia todo com apenas alguns vendedores. Não apresse; deixe-se à deriva no fluxo da medina.
6. Não perca a calma
Este não é o primeiro rodeio do vendedor, e a única maneira de conseguir um acordo decente é fingir que também não é seu. Não importa o quão doentiamente doce ou maldosamente cruel o vendedor vire quando você diz não a um preço pedido, mantenha sua cara de pôquer. Um comprador enigmático é um enigma que o vendedor trabalhará para resolver, e a única solução é o seu preço.
7. Agrupe itens para uma taxa de grupo
Um único item atraente pode atraí-lo para uma loja, mas, como você argumenta sobre o preço, é uma boa estratégia digitalizar silenciosamente a loja em busca de outros itens a seu favor. Em uma pitada, você pode agrupar itens e tentar obter um desconto no grupo.
8. Fique de olho no prêmio
Por outro lado, não permita que o fornecedor o distraia com itens desnecessários. Só porque ele vai calçar um par de sapatos não significa que você deve pagar demais por essa cesta.
9. Vá embora
Quando o vendedor simplesmente não se mexer o suficiente, convoque forças para se afastar. Pode parecer que você perdeu o tempo gasto pechinchando, mas sair de casa pode realmente criar as bases para negócios futuros se você retornar à mesma loja no final da semana.
10. Então volte
Uma das melhores táticas, se você conseguir, é "passar por" na mesma loja em que você deixou o negócio pendurado. O vendedor saberá que você é sério em relação ao preço e pode ser mais propenso a atender a uma demanda justa.
11. Então vá embora novamente
Se você alcançar um verdadeiro impasse com um comerciante, vá embora de verdade. Existem outros peixes no souk.
