Viagem
Foto de Kim Grant para o Havaí: Guia do Explorador.
Você fez o trabalho duro para tornar seu produto excepcional. Agora, o que você pode fazer para empacotar suas coisas - e, o que é mais importante, você mesmo - para vender como Volkswagen e Coca Cola (e / ou você conseguir fazer mais)?
Eu venho desta edição de dois lados diferentes de duas moedas diferentes: como escritor de viagens há 25 anos e editor de aquisições de uma editora nacional de impressão e empresa de aplicativos de viagens para iPhone. Todos os dias, de muitas maneiras, eu massageio minha marca e sou criticado por outros escritores que (ou não) aperfeiçoaram sua imagem com graus variados de eficácia.
1. Seja claro, simples e consistente em sua mensagem
Se você está postando no Facebook, se engajando com outros blogueiros, espalhando trechos via Twitter (que confesso não seguir muito), escrevendo um guia ou conversando informalmente com colegas em uma reunião profissional, decida quem você é e siga a mensagem. Você é um contador de histórias divertido com uma vida noturna animada? Você é um revisor de resorts que conhece o valor de um quarto de US $ 650 por noite no Amangiri? Ambos estão bem, mas é difícil convencer o mundo de que você faz bem os dois. Provavelmente contratarei os dois escritores em algum momento, mas essas duas pessoas hipotéticas não estão certas para o mesmo trabalho.
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2. Limite seu escopo de especialização
Percorrer a superfície de muitos tópicos, embora talvez seja emocionante pessoalmente, pode ser um diletante em todos esses tópicos - o que é bom se o “diletante” for a sua marca. Tornei-me um especialista em Boston, Nova Inglaterra e Cape Cod, e depois me mudei para regiões que freqüentava e era apaixonado: sudoeste, Havaí e Flórida. Ao me espalhar muito pouco, porém, parei de ter tempo para explorar meus conhecimentos em todas essas áreas. Ao reduzir algumas áreas, criei o espaço para me lançar novamente.
3. Escreva um livro e depois pagine-o
Pense em você como um empreendedor e não simplesmente como um escritor de viagens. Provavelmente não pagará bem, mas o livro o classificará como um especialista e fornecerá uma plataforma de lançamento para melhores salários e (potencialmente) trabalhos de maior prestígio. Você provavelmente não será um especialista antes de escrevê-lo (mesmo que tenha que se apresentar como um), mas será depois. Por cerca de seis meses, você será o especialista nesse assunto. Explorar o que há fora dessa janela de oportunidade enquanto ela estiver aberta. Ele abrirá outras portas e janelas; continue pulando de um para o outro antes de fecharem.
4. Nem todo show é perfeito
O Universo abomina o vácuo, mas não aproveite tudo o que cair em seu colo. Se você não deixar tempo e espaço para o projeto certo, ele não aparecerá. (Eu sei, esse é um conceito muito "do norte da Califórnia" e você entende o que quero dizer porque o norte da Califórnia tem uma marca muito forte.) Seja como o norte da Califórnia; ser conhecido instantaneamente. Não há tempo para nada além de uma impressão instantânea e forte.
5. Pergunte a si mesmo implacavelmente
Quem e o que, profissionalmente, é você? (Pule as respostas metafísicas para este exercício.) Faça e analise continuamente um plano de 12 meses. Seja paciente e persistente. Avalie quais trabalhos estão promovendo seu caminho e quais não estão.
Crie seu ícone de marca.
6. A imagem importa
Depois de construí-lo, guarde sua reputação. É claro que eu diria o seguinte: também sou fotógrafo. Mas a apresentação é importante: da seleção do design e da fonte aos títulos de gramatura de papel e PDF; de associações com colegas e organizações à sua atualização semanal rotativa no LinkedIn. Tudo importa; construa-o com cuidado e atenção. No Facebook, pertenço à página de fãs Change This, mas não a The Soup. Não há nada errado com o The Soup, mas o sinal que ele envia não se encaixa na minha marca como escritor de viagens que trabalha em mídias novas e sociais.
7a Não use necessariamente todos os meios de comunicação disponíveis
Escolha sua (s) arma (s) com sabedoria e empurre cada uma até o punho. Desenvolva círculos amplos no Facebook, LinkedIn, Twitter e outros meios de comunicação social. Se você não tiver tempo para mantê-los todos, escolha um ou dois. Publique frequentemente em seu próprio blog; mantenha seu site atualizado com recortes, entrevistas no rádio e apresentações futuras. (Sim, isso pressupõe que você tenha aqueles para começar.) Crie uma página de autor na Amazon; faça com que amigos e colegas comentem seus livros e postagens no blog. Dê a eles pontos de discussão para permanecerem na mensagem - sua mensagem.
7b Não ignore os métodos de baixa tecnologia
Imprima e distribua milhares de cartões postais promovendo seus livros e sites. Use um couro de sapato proverbial indo de porta em porta - virtualmente ou literalmente. Imprima um cartão de visita impressionante que os clientes guardarão por um dia, em vez de uma hora.
Lembramos de pessoas que amam o que fazem (e eu as contrato)
8. Seja apaixonado pelo que faz
As pessoas perceberão quando você é apaixonado, quando suas idéias quase se vendem. Com quantas pessoas você conversou hoje em dia que amam absolutamente o que estão fazendo? Lembramo-nos dos que o fazem (e eu os contrato). Adoro o que faço e prefiro trabalhar com pessoas que pensam da mesma forma. É um privilégio dizer isso e dizer a verdade. É preciso alguma sorte - e mais trabalho - para chegar a este lugar.
9. Por fim, você deve produzir um produto superior
Nenhuma quantidade de marca o tornará imune ao que é importante: você deve ser um escritor excepcional que sabe pesquisar, organizar e comunicar seus pensamentos, agregar valor ao seu editor e leitor, entregar pontualmente e ser agradável de trabalhar.
10. Use todos os ótimos recursos que puder
Aqui estão alguns para você começar:
a) TomPeters! - A marca que você
b) mídia social hoje, incluindo “Uma estrutura para a marca através das mídias sociais”
c) ChangeThis
d) Blog de Seth Godin
e) SEO Traffic Spider
f) Recursos de Marketing da HubSpot
Conexão com a comunidade
Para obter mais notas sobre como se tornar um redator de viagens, consulte 6 dicas para aproveitar ao máximo um grupo de escritores, retrato em vídeo de um redator de viagens, brindes prejudicam a honestidade na redação de viagens ?, Como as conferências por escrito são relevantes para redatores de viagens ? e A importância de se conectar com a redação de viagens através da história.
